طلافروشان از کجا طلا می‌خرند؟ معرفی بنکداری طلا

در پاسخ به پرسش طلافروشان از کجا طلا می‌خرند باید گفت که آن‌ها به طور مستقیم از بنکداران طلا خرید می‌کنند. بنکداران واسطه‌ای میان طلافروشان و کارگاه‌های طلاسازی هستند.

•  طلا فروشان از کجا طلا میخرند ؟
• طلا فروشان از کجا قیمت میگیرند ؟
• بنکداران چه کسانی هستند؟

در ادامه این مقاله از سایت طلاین به همه این سوالات پاسخ می‌دهیم.

طلا فروشی در ایران کسب و کار پرسودی است و طلافروشان سهم بسیار مهمی در بازار کشور دارند. این کسب و کار همیشه پر رونق بوده و افراد زیادی وارد این تجارت می‌شوند. حتی در سال‌های اخیر با توجه به نوسانات بالای طلا، افراد عادی هم به خرید و فروش طلا روی آورده‌اند و خرید و فروش طلا همیشه یکی از روش‌های پر رونق برای افزایش سرمایه بوده است. افراد عادی برای خرید طلا به مغازه‌های طلافروشی، صرافی‌ها یا سایت‌هایی مانند طلاین مراجعه می‌کنند. اما خود طلافروشان از کجا طلا می‌‌خرند ؟ در ادامه می‌خواهیم به این سوال پاسخ دهیم. با ما همراه باشید.

طلا فروشان از کجا طلا می‌خرند؟

طلافروشان فروشندگان اصلی طلا نیستند و پشت این کسب و کار پر زرق و برق و ثروت‌زا، بنکداران قرار دارند. بنکداران تامین‌کننده اصلی و عمده طلافروشان هستند. این مراجع خرید به طور مستقیم به کارگاه‌های ساخت طلا و جواهرات وصل هستند و به عنوان یک واسطه میان تولیدکنندگان و طلافروشان عمل می‌کنند.

معرفی بنکداری طلا

بنکداری طلا شامل خرید و فروش طلا در مقیاس‌ بزرگ است. بنکدار به عنوان یک واسطه بین طلاسازان و طلافروشان عمل می‌کند. در واقع طلا را از تولیدکنندگان طلا خریده و با قیمتی منصفانه به طلافروشان می‌فروشد. بنکدار به عنوان یک تامین‌کننده، نقشی کلیدی در زنجیره تامین ایفا می‌کند.

مثلا اگر یک طلاساز روزانه 20 کیلو طلا بسازد، می‌تواند آن را با قیمتی کمتر به بنکدار طلا بفروشد. زیرا این مقدار حجم زیادی است. در صورتی که اگر بخواهد آن را به طلافروش بفروشد، طلافروش نمی‌تواند حجم زیادی از آن را بخرد و بنابراین به قیمت بیشتری به او فروخته می‌شود. 

بنکدار، طلای خریداری شده را با قیمتی منصفانه‌تر به طلافروشان می‌فروشد تا آن‌ها هم قیمت‌های پایینی برای فروش به مشتریان در نظر بگیرند. این پروسه به نفع سه طرف ماجرا است. از طرفی تولیدکننده حجم بیشتری طلا می‌تواند بفروشد، بنکدار تخفیف بیشتری می‌گیرد و طلافروش هم قیمت مناسب‌تری برای فروش به مشتریان عادی در نظر می‌گیرد.

بنکداری یک بخش مهم و غیر قابل اغماض در بازار طلا است. بنکدار با ارتباطی که بین تولیدکننده و خرده فروشان ایجاد می‌کند، تعادل درستی در بازار ایجاد کرده و جریان معاملات در بازار را روان‌تر می‌کند.

تفاوت خرده فروشی و بنکداری طلا

خرده فروش و بنکدار تفاوت زیادی با هم دارند. در ادامه به این تفاوت‌ها می‌پردازیم:

1. بنکدار به صورت عمده (مثلا تا 100 کیلوگرم طلا) خرید و فروش می‌کند، ولی خرده‌فروش طلا را به صورت جزئی به مشتریان عادی می‌فروشد (روزانه چند گرم طلا).
2. مشتریان بنکدار، خرده‌فروشان و کسب و کارهای بزرگ هستند، اما مشتریان خرده‌فروشان، مردم عادی هستند.
3. قیمت بنکداری طلا مناسب‌تر است (به دلیل حجم بالای خرید و فروش)؛ اما قیمت طلافروشان به دلیل فروش جزئی و هزینه‌هایی مثل اجاره و حقوق پرسنل بالاتر است.
4. بنکدارها معمولا تنوع بالایی در محصولاتشان دارند، اما خرده‌فروشان تنوع کمتری دارند و بر اساس سلیقه مشتری از بنکدار خرید می‌کنند.
5. بنکدار نقش مهمی در بازار جواهرات دارد. یعنی با کاهش قیمت، نقش مهمی در زنجیره تامین ایفا می‌کند. اما طلافروش تنها یک فروشنده است که طلا را به صورت جزئی خرید و فروش می‌کند.
6. بنکدار نقشی کلیدی در بازار دارد. از این لحاظ که عرضه و تقاضا را به صورت دقیق بررسی کرده، نیاز بازار را به دست آورده و اطلاعاتی مثل میزان تقاضا، تغییرات قیمت و نیاز مشتریان را به اشتراک می‌گذارند. مثلا اگر طلای مینیمال یا بالعکس طلای پر زرق و برق خواهان بیشتری داشته باشد، بنکداران این اطلاعات را به تولیدکنندگان اطلاع می‌دهند تا طلایی مطابق با نیاز روز تولید کنند.

بنکدار طلا	خرده فروش طلا
خرید و فروش عمده	خرید و فروش جزئی
فروش به خرده‌فروشان (طلافروشان)	فروش به مردم عادی
قیمت فروش مناسب	قیمت فروش بالاتر
تنوع بالای قطعات طلا	تنوع کمتر
نقش کلیدی در بازار طلا از لحاظ تعیین قیمت	نقش خاصی در بازار ندارد
نقش کلیدی به عنوان انتقال اطلاعات به تولیدکننده و بررسی عرضه و تقاضا	سلیقه مشتری را به بنکدار اطلاع می‌دهد

وظایف بنکدار طلا

بنکدار طلا به خاطر داشتن ارتباط با فروشندگان طلا، اطلاعات خوبی از بازار دارد. با وجود این اطلاعات و همچنین اطلاع از میزان عرضه و تقاضا، قیمت‌ طلا و سکه، عیار، سنگ‌های قیمتی و آلیاژهای طلا، به کنترل و تسلط روی بازار کمک می‌کند. این آگاهی برای ایفای بهتر نقش واسطه‌گری ضروری است. این افراد به عنوان واسطه بین تولیدکنندگان و طلافروشان عمل کرده و به تنظیم قیمت طلای آب‌شده و سایر انواع طلا در  بازار کمک می‌کنند. نقش آن‌ها در نهایت باعث موارد زیر می‌شود:

• تنظیم بازار
• کاهش قیمت مصرف‌کننده
• و افزایش نقدینگی در بازار طلا

وظایف بنکدار طلا به طور کلی شامل این موارد است:

• خرید عمده از کارخانه، تولیدکننده و واردکننده طلا
• فروش به خرده‌فروشان مانند مغازه‌داران و صرافی‌ها
• فراهم کردن انواع طلا با مدل‌های متنوع برای خرده‌فروشان
• ایفای نقش واسطه بین تولیدکنندگان و خرده‌فروشان
• انجام حجم بالای معاملات و عرضه طلا با قیمت پایین‌تر
• آشنایی با روند بازار، نوسانات قیمتی و نیازهای مردم
• توانایی مدیریت مالی و کنترل موجودی
• رعایت قوانین مربوط به خرید و فروش طلا
•  نگهداری و محافظت از طلا حجم زیاد

بنکداران به دلیل معاملات کلانی که دارند، به نقدینگی بالایی نیاز دارند. آن‌ها باید از اعتبار بالایی برخوردار باشند؛ زیرا خوشنامی در این بازار اهمیت ویژه‌ای دارد. 

درآمد بنکداری طلا

بنکداری طلا درآمد خوبی دارد و این درآمد به عوامل خاصی مرتبط است. کلا بنکداران 20 تا 30 درصد از اجرت ساخت طلا را به‌ عنوان سود برمی‌دارند. مثلا اگر اجرت ساخت هر گرم طلا 200 هزار تومان باشد، بنکدار از هر گرم، تقریبا 70 هزار تومان به دست می‌آورد. حالا اگر این مبلغ را در مقیاس کیلوگرم طلا در نظر بگیرید، به اعداد بسیار بزرگی می‌رسیم.

درآمد بنکدار با توجه به نوع طلا، عیار آن، مقدار سرمایه‌ای که دارد، حجم معاملات و… می‌تواند متغیر باشد. این شغل به دلایل زیر جزء مشاغل پرریسک به حساب می‌آید.

• بازار طلا همواره نوسان دارد
•  نیاز به سرمایه بالایی دارد

البته هر چقدر بنکدار سرمایه بیشتری در این کار بگذارد، سود بیشتری هم به دست می‌آورد.

چگونه می‌توانیم بنکدار طلا شویم؟

مهم‌ترین موضوعی که باید برای تبدیل شدن به بنکدار طلا در نظر داشته باشید این است که سال‌ها در این بازار کار کنید و تجربه به دست بیاورید تا زیر و بم بازار را بدانید. بنکداران معمولا سال‌ها در بازار طلا تجربه به دست می‌آورند و شناخت کاملی از تولیدکننده‌ها و خرده‌فروشان دارند. 

در این شغل به مهارت‌های برقراری رابطه برای جوش دادن معامله، مدیریت و شناخت کامل از بازار نیاز است. همه این عوامل دست به دست هم می‌دهند تا یک بنکدار درجه یک بسازند. برای این که بنکدار شوید در مجموع لازم است تا مهارت‌های زیر را داشته باشید.

آشنایی با بازار طلا

 اولین مرحله برای تبدیل شدن به یک بنکدار خوب، آشنایی با طلا، انواع قطعات طلا و جواهرات، سکه، شمش و طلای آب شده است.

ایجاد اعتبار در بازار طلا 

مورد بعدی که اهمیت دارد، ایجاد اعتبار است. بنکداران موفق قبل از وارد شدن به این شغل، در بخش‌های مختلفی از صنعت طلا کار کرده‌اند و کسب تجربه، اعتماد هر دو طرف خرده‌فروشان و تولیدکنندگان را جلب می‌کند.

یک بنکدار برای بازاریابی موفق، می‌بایست خرده‌فروشان و مصرف‌کنندگان (مردم عادی) را به ‌خوبی بشناسد. از روش‌های (B2C) یعنی فروش مستقیم به مصرف‌کنندگان یا (B2B) فروش به خرده‌فروشان استفاده کند.

 اگر بتواند فروش مستقیم را ایجاد کند، می‌تواند مشتریان زیادی به دست آورد و تجارت خود را رونق ببخشد. استفاده از اینترنت، ایجاد یک فروشگاه اینترنتی و شبکه‌های اجتماعی نیز برای افزایش آگاهی کاربران و بیشتر شدن مشتریان، عالی است.

سخن پایانی

بنکدار طلا به عنوان یک واسطه بین تولیدکننده طلا و خرده‌فروش عمل می‌کند. این فرد محصولات را از تولیدکننده (عمده فروش) می‌خرد و به طلافروش یا همان خرده‌فروش می‌فروشد. این فرد با تنظیم بازار، اطلاع از وضعیت روز و سلیقه مشتریان عادی، نقش مهمی در بازار طلا دارد. از همین رو در این مقاله از طلاین ما به پرسش طلافروشان از کجا طلا می‌خرند پاسخ دادیم و دانستیم که آن‌ها از بنکداران، طلا را خریداری می‌کنند. به نظر شما اهمیت دیگر نقش بنکدار در چیست؟ نظراتتان را با ما به اشتراک بگذارید. ممنون که با ما همراه بودید.

 سوالات متداول